乐舒适：深耕非洲，剑指全球卫生用品市场新霸主

乐舒适有限公司近期提交港交所招股书，正式启动上市进程。这家专注于非洲、拉美和中亚等新兴市场的国际化卫生用品公司，凭借其独特的市场洞察力、领先的渠道优势和高效的运营模式，在非洲市场取得了显著成功，堪称”快消界传音”。

乐舒适主要生产婴儿纸尿裤、拉拉裤、卫生巾和湿巾等产品。自2009年成立以来，其核心品牌Softcare凭借高品质和良好口碑，在非洲市场占据领先地位，2023年市场份额在婴儿纸尿裤和卫生巾市场分别达到20%和14%。公司在非洲30多个国家建立了稳固的销售网络，2022年至2024年前三季度营业收入持续增长，展现出强劲的财务表现。

非洲市场的巨大潜力源于其高出生率和快速城市化进程。庞大的人口基数和不断提升的消费能力为卫生用品市场提供了持续增长的动力。乐舒适抓住这一机遇，通过本地化战略，在非洲8个国家设立了8座工厂，并建立了覆盖广泛的销售网络，深入农村市场，满足不同消费群体的需求。其多品牌矩阵，以及灵活调整产品规格的能力，使其能够快速响应市场变化，并有效控制成本。

乐舒适的成功秘诀在于其对本地市场的深刻理解。公司通过深度调研，精准推出符合当地用户需求的产品，并采用本地生产、本地雇佣和本地渠道建设等策略，深度融入当地市场。同时，其强大的销售团队和严格的渠道商筛选机制也为其竞争力保驾护航。

尽管未来面临市场竞争等挑战，但非洲卫生用品市场的渗透率仍远低于发达国家，巨大的市场潜力和乐舒适的成功经验，使其有望将非洲模式复制到拉美和中亚市场，最终在全球卫生用品市场占据重要地位。